自有美妆供应链及商城诚寻优质供应链、人才合作，聚焦大学生群体共克消费降级

美妆自有品牌成长计划寻找校园合伙人

最近在整理手上的美妆供应链资源时，发现了个有趣现象：国内自有品牌市场占有率还不到发达国家的三分之一，但大学生群体每月美妆支出却稳定在300-500元区间。我们团队恰好搭建了包含研发生产、独立App和H5商城的闭环系统，现有9000+活跃会员基础，现在想寻找能把平价好货送进校园的合作伙伴。

关于我们的核心资源

供应链方面对接了广州多家拥有GMPC认证的工厂，像最近爆火的玻尿酸面膜就是和某上市企业联合开发的。技术端除了常规的商城系统，还接入了类似某日记App的AR试妆功能。会员池里七成是18-24岁的年轻人，上次上新某款国货口红，48小时就破了5000单。

合作模式的探索方向

现在这个时间点做消费市场，产品置换或许比纯现金交易更灵活。比如有团队用校园文创产品和我们换过三批次洁面慕斯，双方都实现了库存周转。比较期待两类合作方：要么是有稳定校园渠道的团队长，能把适合宿舍场景的旅行装、组合套装铺进线下场景；要么是有ODM能力的工厂，能针对学生群体开发像熬夜急救面膜这类功能性产品。

需要补强的关键环节

最近在复盘某次线下活动的数据时发现，针对Z世代的运营确实需要新玩法。比如二次元联名款的转化率比常规产品高3倍，但团队里暂时缺少懂年轻圈层的策划。如果有既了解大学生消费心理，又能整合校园资源的操盘手，我们愿意开放现有会员体系和数据看板共同开发新玩法。

记得某次行业分享会上听过个比喻：现在的美妆市场就像火锅店竞争，供应链是底料，运营团队是蘸料，两者结合才能涮出美味。我们准备好了火锅食材，现在需要会调酱料的人，以及能把火锅宴摆进大学城的人。