揭秘抖音电商付费投流：低价产品高卖背后的玩法与难点
我们所从事的短视频投流业务，其运作模式是将一些价格较为低廉的产品，借助付费广告投放的途径，投放到抖音平台之上。
当客户完成购买行为之后所产生的利润，在扣除掉所投入的广告费以及各类扣点费用之后，最终所剩余的部分便是纯利润了。
通常而言，我们所选定的产品，其成本普遍控制在15元以内，而后会以50至100元左右的价格对外进行销售。
我们留意到有诸多店铺，这些店铺均采用付费投流的经营方式。
它们所售卖的产品，成本基本上也都不会超出15元，然后以50至100元左右的价格售卖，其货源大多是从拼多多和阿里巴巴平台获取而来。
就拿如下这款产品来说，这是同行店铺所售卖的漂浮笔，其销售价格基本上都在50元以上。
就这款产品，同行通过付费投流的方式已经售出了5000单。
我们从事付费投流业务的，基本上就是参照这类产品的模式，以低价购入而后高价售出。
权重相关情况
店铺、投流账户以及产品链接等，均是存在权重一说的。
那些经营时间较久的老店以及长期使用的投流账户，其出单情况相较于新的店铺和账户而言，往往会更为稳定。
老店铺在推出新产品时，也更易于实现出单。
一般情况下，一家经营时间较长的抖音小店，只要日常维护得当，其权重通常都较为可观，所获得的自然流量也会比较高，在用于付费投流时同样也更易于实现出单。
此前曾提及过，我们在线下曾遇到过一位同行，他仅仅依靠一家老店，仅安排了2名运营人员负责相关业务，通过付费投流、自然流量以及达人带货等多种方式相结合，每月能够稳定获取20万元的纯利润。
这也充分表明，抖音电商领域中的老店相较于新店而言，确实在权重和优势方面更为突出，这已然是一个不争的事实。
选品环节要点
我们在进行付费投流选品之时，所挑选的产品当中有90%都是通过对同行店铺的观察来确定的。
我们会每日持续关注同行店铺的动态，留意它们上新了哪些产品。
在关注同行的过程中，我们自身还会制作相应的表格，以此来对同行每日的产品情况进行监测，这已然成为了我们的一种工作习惯。
从从事闲鱼业务开始，一直到涉足抖音电商领域，这一习惯始终得以保持。
一旦发现当天同行的某一款产品的数据，相较于昨天出现了大幅增长的情况，例如多出了上百单。
那就表明同行的这款产品即将开始起量，我们便会第一时间迅速跟进，将这款同行的产品信息进行复制并直接上架销售。
我们在寻找货源方面所花费的时间相对较少，仅仅是在大致了解产品的价格范围之后，便会立即将产品上架。
这样做的优势在于，我们能够极为迅速地跟上同行的步伐。
同时还能够避免在产品不出单的情况下，在该产品上耗费过多的时间。
这属于一种快进快出的操作方式，在我之前撰写的关于闲鱼的文章当中也曾提及过。
通过这种方式能够更为快速地将产品堆积到店铺当中，进而增加产品出现爆量情况的概率。
当下付费投流业务所面临的难点
其中最为棘手的难点在于视频素材方面，而非投流技术本身。
就付费投流技术而言，相较于视频素材，其仅仅起到一种锦上添花的辅助作用，这便是我个人的看法。
我们目前所使用的视频素材，基本上都是通过视频混剪或者添加一些实拍镜头的方式来获取的。
当前平台对于视频素材的过审率整体表现还算不错，然而若是素材的质量不够高、创意不足的话，那么产品起量的速度就会比较缓慢，也难以实现爆卖的效果。
在付费投流项目当中，90%的运营人员所挑选出来的产品，实际上大体都是相同的，只要能够及时跟踪那些同行开始起量的产品，基本上都能够从中分得一杯羹。
而视频素材方面基本上也是参照同行，在同行的视频爆火之后，可以通过产品关键词进行搜索查找，或者借助电商工具来找到相关素材。
