天天发短视频的人怎么赚钱？短视频变现的15种方法，尤其是第2种超简单，建议收藏！

天天发视频的人，到底是怎么赚钱的？

如今不少人都知道做自媒体能赚钱，但真要辞掉工作、单靠自己做自媒体时，到底该怎么变现，大部分人还是一头雾水。

就连我之前接触过的实体行业老板、同事们，对自媒体也多半半信半疑，总觉得网上那些知名博主背后肯定有公司在运作。

这话其实也不算全错，有些博主做出成绩后会签约 MCN 机构，也有公司从一开始就以个人名义打造账号。毕竟对自媒体新手而言，要是既不肯钻研又不愿试错，很难做出什么成绩。

不过这些都是后话，毕竟想要靠自媒体赚钱，你首先得搞懂自媒体的变现逻辑。

天天发视频的人到底怎么赚钱？短视频变现的15种方法，今天一次性给你讲透！

1、天天发视频的人，到底怎么赚钱？

说起发视频就能赚钱，你第一个想到的是什么平台？

抖音？快手？还是小红书？

但你知道吗？这些平台的流量红利期早就过去了，与其跟一大帮10万粉的大佬抢流量，不如另辟蹊径，选个没那么卷的平台——视频号。

大家平时都刷视频号，但不少人觉得做视频号必须靠直播才能带货赚钱，不少社恐看到这儿就已经打退堂鼓了。

但你知道吗？视频号橱窗带货同样能实现带货变现！

和直播不一样，视频号橱窗带货不用露脸，只要找个靠谱的人合作，你甚至连运营、剪辑、投流这些事儿都不用管！你要做的，仅仅是开通视频号橱窗功能，之后就能坐等日入500-800元！

2、短视频变现的15种方法

最近我偶然注意到一个关键词：短视频变现的15种方法。

但为什么提到短视频变现的15种方法，我却只写6种呢？

其实很简单，短视频变现的底层逻辑就藏在这6种方法里，剩下的10种都是这6种的衍生形式！

01 卖货变现

卖货应该是大家最熟悉的变现模式了，它主要分为「帮别人卖货」和「卖自己的货」两种，下面就来跟大家聊聊这两种模式的区别。

1️⃣ 帮别人卖货

大家常说的「带货」「种草」「安利」「测评」，本质上都属于这类模式，核心就是帮品牌或商家卖货。

这类模式的商业逻辑，就是 CPS 模式——按实际成交金额获取佣金分成。比如一件100元的商品，佣金比例10%，只要客户通过你的推广链接完成成交，你就能拿到10元的佣金。

具体的操作形式是：观众通过观看你的直播、短视频，或是看到你在朋友圈、社群分享的内容、文章后，点击视频下方的购物车、文章内的产品链接，或是进入你账号主页的橱窗完成下单，只要交易成功，你就能拿到对应的分成。说白了，只要你分享的链接最终促成了交易，你就能获得收益。

具体的操作步骤我之后可以单独写一篇详细讲解，今天的重点是拆解变现模式，帮你打开思路。

你可能会问：「既然能卖货，为啥不自己做，反而帮别人带？」其实我一开始也这么想——能自己做的话，为啥不从货源端开始，把所有利润都攥在自己手里？但后来才发现，自己做根本不现实：要么是没有相应的经营资质，要么是投入产出比（ROI）实在划不来。做自有产品属于重资产模式，链路长、成本高，最终算下来投入产出比往往很低。

而帮别人带货就轻松多了，你只需要想办法获取精准流量，然后让看到内容的人产生「我需要这个产品」的想法，对方就大概率会下单。不管是营造使用场景，还是深挖用户痛点，核心都是为了达成「让用户觉得需要」这个目标。

更重要的是，帮别人带货完全不用操心库存、售后和发货这些麻烦事。尤其是售后环节，没做过电商的人，根本体会不到遇到奇葩客户时的那种崩溃和无奈...

2️⃣ 自己卖货

但对于本身就有自有产品的人来说，既然已经投入了重资产，其实有两条变现路径可以选：一是自己通过短视频+直播的组合方式卖货；二是等账号达到平台要求后，开通CPS广告功能，邀请其他创作者帮忙带货，别人卖出去多少，你就按约定比例给对方多少佣金。这个功能在抖音上叫「精选联盟」，在视频号上叫「优选联盟」。

本质逻辑和前面说的「帮别人卖货」完全一致，只是你的角色发生了转变——从「帮别人带货的推广者」变成了「让别人帮你带货的供货方」。

自己卖货的话，首先得在对应平台开通店铺，才能把产品上架售卖：抖音上的店铺叫「抖店」，视频号上的叫「微信小店」。

而且只要你有店铺和相应的经营资质，别只局限于卖自己的货，同类同行的优质产品，也都可以上架到你的店铺里。

毕竟，有钱赚的事，没必要跟钱过不去，对吧？

你可能会疑惑：「同行为啥愿意让我卖他们的货？他们自己不会做吗？」还真不是你想的那样。

首先，有些同行未必比你更懂你的目标客户；其次，他们可能连店铺注册开通都不会；最后，很多人根本不熟悉平台规则，我就亲眼见过不少商家因为操作不当、触碰平台红线，账号直接被封的情况。

所以，只要你开通了带货功能，而且同行的产品质量过硬、你也知根知底，尽管放心上架！

如果你本身有货源，正确的操作顺序应该是：先开店、上架产品，然后集中精力做内容。这里的内容不只是单纯的带货视频，还可以加入一些品牌展示、产品背后故事之类的内容，核心目的是让客户看到你、记住你，最终和你建立信任关系。

这里还有个很多人都忽略的玩法，如果你有货源，建议你做两个账号矩阵：一个用来自己带货，另一个专门服务帮你带货的达人。说白了，就是打造两个人设IP：一个直面终端消费者，内容核心是让用户产生「我需要这个产品」的需求；另一个针对带货达人，内容重点是教他们怎么更好地成交。

具体要怎么帮他们呢？

举个例子：你可以协助他们制作更优质的带货视频，比如提供产品的高清视频素材、实拍图片、使用效果演示片段；还可以用实操工具教他们「怎么拍这个产品更容易出单」等等。这套逻辑其实和传统的加盟代理模式很像。

02 平台广告

平台广告的核心逻辑很简单：你产出优质内容后，由平台对接广告资源，你既可以手动挑选合适的广告合作方进行推广，也能全权交给平台托管运营。

1️⃣ 图文广告

平台广告包含多种类型，简单来说就是：你发布视频或文章后，平台会根据你的内容属性，自动在作品中匹配植入对应广告。比如我的公众号文章里，通常就会有1-2条图文广告。图文广告的收益主要按展现量来计算，除此之外，如果用户点击了广告，你能获得的收益会比未点击时高不少。

2️⃣ 视频广告

另外，大家在爱奇艺、腾讯视频、优酷等长视频平台看内容时，如果不是会员，视频开头常会有一段较长的前置广告，这就是典型的视频广告。要是这些视频是你发布的，每当有人观看你的作品，你就能从广告费用中获得一部分分成收益。

YouTube就是这类模式的典型代表。只要你的频道满足1000订阅量、4000小时播放时长的要求，就能加入平台的广告分成计划，之后只要你的视频有播放量，平台就会定期为你结算广告分成收益。

国内的西瓜视频、B 站、视频号也采用类似的广告分成模式，不过这里要特别提醒大家：视频号的广告位设在评论区里，大家平时刷的时候可以留意一下，有些视频点开评论区往下滑，就能看到平台植入的广告。

说到这儿，再跟大家分享一个细节：你能从广告的位置，看出收益类型的差异吗？

没发现也没关系，其实广告的位置不同，收益的计算方式也不一样。

像西瓜视频、YouTube这类在视频开头或中间插播广告的模式，收益直接由视频播放量决定，毕竟广告会主动呈现在用户眼前；而视频号的模式就比较特殊了，广告设在评论区，也就是说，用户必须主动点开评论区才能看到加载的广告。就算视频播放量相同，收益也未必一样，因为收益高低其实是由评论互动量决定的。这就是很多人疑惑「为什么视频号几万播放的收益，还不如几千播放的高」的原因。

这种变现逻辑其实很好理解：如果你的视频或文章没能帮广告主实现预期的推广效果，广告连展示的机会都没有，广告主自然不会愿意支付费用，对吧？

03 平台任务

1️⃣ 拉新与激活

现在还有一类衍生广告模式：广告主会通过平台发布任务，平台内满足特定条件的账号可以承接这些任务来赚取收益。比如视频号的这类变现方式，要求账号拥有1000个粉丝，达标后就能参与平台上的各类赚钱任务。

这类任务的类型有很多，核心都是帮广告主拉新用户、召回沉睡老用户，或是引导用户去玩指定游戏、看指定剧集。

其中，「拉新」就是帮广告主吸引从未使用过产品的新用户，最典型的例子就是拼多多的「砍一刀」活动。

再比如视频号里常见的短剧：短剧左下方通常会有「免费剧集」的按钮，点击后会跳转至指定小程序或APP，用户注册后就能观看全集。这类短剧主要分免费和付费两种：免费短剧只需要你帮忙拉新用户，付费短剧则会根据你拉来用户的实际付费金额给你分成，逻辑和后面要提到的卖货分佣模式类似。

作为帮平台推广的创作者，你每成功引导一个用户进入指定小程序或APP，就算完成一次基础任务。要是你拉来的用户之前用过该小程序或APP，但已经很久没登录使用了，却因为你的视频重新回来使用，这就叫做「激活」。

顺着这个思路去延伸，你应该能联想到更多的变现玩法。

2️⃣ 口播广告

我找这段内容的配图时，满脑子都是「转转上门回收」的口播，还有其他类似的口播广告，比如「我在XXX上换的手机，XXXX」，而且这类视频通常都会带上#品牌话题标签。

前面提到的模式大多是直接展示产品内容：比如短剧会放出部分精彩剧情吸引用户去看全集，小游戏内容就是游戏本身，核心目的是引导用户去体验产品。

还有一种是植入视频中的软广，就比如下图里的郭昊和王汀沃，前一秒还在互相整蛊，下一秒画面突然切到「这可是XXXX的洁洗沐浴套组」的口播。