推广策略都有哪些？分享10个常用的推广方法

在推广产品这条路上，说实话我踩过不少坑。最开始做小品牌推广时，天天琢磨营销方案，才发现关键在找对路子。市场上那些成功的推广案例，本质上都是把对的策略用在了对的人身上。比如我们当时做的一款小众护肤品，靠着精准的口碑传播，两个月复购率直接冲到40%，现在想想还是选对方法最要紧。

先说说线上那几招最管用的： 1. 内容营销这块是真香，去年帮朋友餐厅做推广，拍了条后厨食材处理的短视频，在抖音单条播放破百万，直接带动周末预约量翻倍。关键要抓住用户痛点，像教化妆品成分的图文，在小红书经常能破万收藏 2. 社交媒体运营不能偷懒。我自己的护肤号坚持日更三个月，粉丝到5万时开始带货，佣金比例能谈到70%。特别要注意抖音的“低粉爆款视频榜”，找对人设定位很关键 3. SEO优化最适合长期项目。有个做留学咨询的朋友，把50个长尾关键词做到百度首页，现在70%客源来自自然搜索，比投信息流划算多了

线下推广也别忽视： 4. 地推活动在刚需行业特别有效。去年见过家电品牌在交房小区驻点，注册送除甲醛服务，单日获客成本才30元 5. 事件营销要会借势。儿童节时母婴店联合早教机构做亲子赛，微信裂变出600多个精准客户群 6. 合作推广里异业联盟最划算，健身房和轻食店互相发券，双方当月营业额都涨了15%

还有几个百试不爽的招： 7. 短期促销必须有限时感。我们测试过，设置3天倒计时比单纯打折的转化率高2倍 8. 口碑传播的核心是制造惊喜。有家火锅店在等位时送手作冰粉，大众点评自发好评多了200多条 9. 公关活动要学会讲品牌故事，新消费品牌在发布会植入创始人纪录片，媒体转发量超预期3倍 10. 投广告要会算账。快手小店通投过家居品ROI到1：8，关键是把用户分层测试

这些方法不用全上，关键看你产品属性。像知识付费产品重点做内容+私域，实体店重活动+本地推广。我最早做推广预算只规划2000块，集中砸小红书素人种草，首月也卖出去87单。

刚开始建议优先试成本低的： ● 花一周做关键词优化 ● 每天发3条垂直内容 ● 找2家互补商家谈置换 坚持执行的话，通常30天内能看到数据变化。过程中记得用抖店的热点宝、千瓜数据这些工具查效果。

最后说个资源问题。很多朋友卡在执行端，其实现在有不少成熟渠道能解决。比如有些资源平台上有现成推广团队承接代运营，佣金模式对新手很友好。当初我第一条爆款视频就是找的这类团队拍摄，分成就花了350块，比自己摸索省事多了。

推广的本质就是持续测试+放大有效渠道。刚开始别贪多，挑两三个方法跑通闭环，看到数据有起色就加预算。有具体问题可以留言讨论，这些年总结的实操文档还在硬盘里存着呢。