充电桩合作怎么谈，小投入长收益的生意能做吗

最近身边不少朋友都在问新能源行业还有没有普通人能参与的机会，还真被我挖到一个门槛低、收益稳的项目——充电桩销售和运营。去年我帮亲戚对接过几个小区充电桩项目，亲眼看着他们从安装设备到稳定收租只用了3个月，现在每个月坐收电费分成都超过2万元。

一、为什么说充电桩是普通人也能抓住的风口？

根据最新行业报告，2023年我国新能源汽车保有量突破2000万辆，充电桩数量却只有不到900万台，特别是在二三线城市，平均每8辆车才配1个充电位。我实地考察过几个新建小区，地下车库经常能看到新能源车主抢充电位的场面。

现在市面上主流运营模式分两种：

1. 电动自行车充电桩：单台设备成本600-800元，安装在小区车棚，每充1度电赚0.3元服务费 2. 新能源汽车快充桩：120kW设备每天工作6小时，单桩年收益可达7万元以上

二、零经验如何快速入局？

我合作过的厂家提供的是全包式服务，简单来说分三步：

1. 场地对接：需要你联系小区物业或商业停车场，搞定5个以上充电车位（很多物业都愿意合作，毕竟能增加场地收入） 2. 设备安装：厂家负责电路改造、设备调试，最快3天就能通电 3. 收益分成：通常采用电费抽成模式，物业拿30%-40%，运营方拿60%-70%

有个做社区团购的朋友，去年在3个小区装了20台电动自行车充电桩，设备总投入不到2万，现在每月稳定收入7000+。更关键的是充电桩运营有持续性收益，只要设备在用就有钱赚。

三、这笔账到底怎么算？

以新能源汽车快充桩为例： • 单台120kW设备日工作时长：6小时 • 单度电服务费：0.5元（各地政策不同） • 日收益：120kW×6h×0.5元=360元 • 年收益：360元×300天=10.8万元

实际运营要考虑电费成本（约占收益35%）、场地分成（30%-40%），扣除后年净利润仍可达3-4万元/台。如果是电动自行车充电桩，回本周期更快，通常6-8个月就能收回成本。

四、厂家提供的三大保障

1. 设备托管：提供7×24小时远程监控系统，出现故障2小时内响应 2. 运营培训：包括地推话术、物业谈判技巧、政府补贴申请攻略 3. 收益兜底：前三个月收益达不到预期，厂家补贴差额部分

有个做建材生意的老板，去年在工业区装了5台快充桩，通过厂家对接申请到30%的政府补贴，实际投资节省了近4万元。现在他的充电站成了园区司机的休息驿站，顺带还卖起了饮料简餐。

五、这些资源能让你少走弯路

最近在必集客平台看到他们整合了全国200多家充电桩厂商资源，从设备采购、场地对接、运营培训到政府关系处理都有成熟方案。特别是他们新推出的城市合伙人计划，针对二三线市场提供定制化落地方案，建议有资源的朋友重点关注社区、商超、物流园区这些高流量场景。

说到底充电桩项目玩的就是资源整合，找准靠谱的厂家，再匹配上合适的场地，剩下的收益就是水到渠成。趁着现在各地还在推新能源基建补贴，正是入场的好时机。有物业资源的朋友不妨先从小规模试水开始，毕竟这种既能赚取长期收益又能提升社区配套的项目，实在很难找到拒绝的理由。