素人小伙靠虚拟主播售卖新西兰蜂蜜，闷声发大财三个月净赚三万多
近期在朋友圈偶然刷到一则颇为震撼的消息：我那位于广告公司从事设计工作的发小阿强，竟然悄无声息地凭借视频号赚取了一辆五菱宏光的收益！你定然难以猜到他究竟鼓捣出了何种新奇玩意儿——竟是利用数字人开展直播，售卖进口蜂蜜！
此事还得追溯到半年之前。那时阿强时常向我抱怨：“当下直播带货领域，真人主播之间的竞争已然陷入极度内卷的状态，像我这样患有社恐的人，难道就只能干看着，啥也做不了吗？”可谁能想到，这小子嘴上说着要躺平，背地里却偷偷地在钻研新的发展路径了。
去年圣诞节期间，他忽然颇为神秘地给我发了一个视频号链接。当我点开链接一看，瞬间就愣住了——只见屏幕之中站立着一位身着西装革履的虚拟主播，正以播音腔在讲解新西兰的麦卢卡蜂蜜，仔细一听，那声音居然还是阿强本人的声线！
“你这到底是在搞什么名堂呀？”我立刻发起视频通话询问他。这小子顶着黑眼圈，却满脸得意地说道：“如今最为热门的AIGC与直播相结合的模式，你知道吧？我这可算是一种降维打击呢！”
原来，他耗费了半个月的时间，借助某一数字人生成平台（具体名称在此就不便提及了，以免有打广告之嫌）打造出了一个虚拟形象，专门用于销售那些较为冷门但利润颇为可观的进口食品。
阿强在选择蜂蜜这一品类时，着实是下了一番苦功夫的。他将某红书翻了个遍，从中发现进口蜂蜜的复购率颇高，然而真正用心去做内容科普的商家却是少之又少。更为绝妙的是，他为数字人设定了“养蜂世家海归”这样的人物设定，每次直播时都让其穿着实验室的白大褂，背后的虚拟场景则设置为新西兰的草原，如此专业的形象呈现，直接把那些大妈们唬得一愣一愣的。
不过，创业之路又怎会是一帆风顺的呢？
刚开始的时候，直播间里仅有5个人，其中还有3个是他自己的小号。有一次在调试过程中出现失误，那虚拟主播竟然突然在镜头前跳起了《科目三》，吓得刚进入直播间的观众瞬间就退了出去。
阿强在经历此次挫折后痛定思痛，将直播时间调整到了晚上9点至11点这个中老年人群活跃度较高的时段，并且还精心研发了一套“养生话术”，比如：“家人们，这瓶UMF15+的蜂蜜呀，就相当于给咱们的肠胃穿上了一层防弹衣啊！”
最让我钦佩的，当属他所采用的内容矩阵运营方式。除了开展直播之外，他还为数字人开设了一个“蜂蜜博士”专栏，每周都会更新诸如《揭开蜂蜜市场的八大骗局》《手把手教你辨别真假麦卢卡》之类的内容。
这些干货满满的视频在本地的养生群里被疯狂转发，甚至有一位退休老教授还私信他，想要拜他为师学习相关知识呢。
上周末约他一起去吃烧烤的时候，这小子掏出手机给我展示后台数据：三个月累计成交了376单，复购率达到了41%，净利润恰好突破了三万一千元。
最为夸张的是，有一次系统出现故障，那虚拟主播的声音卡成了电音效果，结果观众们反倒以为这是什么新颖的玩法，当场就下了十几单呢！
如今阿强正打算为数字人“招募徒弟”，说是要打造一个虚拟主播的团队呢。
在临走之前，他还悄悄跟我讲：“知道为啥能取得这样的成果吗？现在的中老年人就喜欢这种带有科技感的东西，觉得虚拟人要比真人更加靠谱。而且我这全程都没有真人出镜，连退货纠纷都少了一大半呢！”
【运营干货箱】
- 冷门品类与专业人设相结合，可创造出溢价空间。
- 开展虚拟直播时务必要设计好应对意外情况的预案。
- 中老年用户更加青睐于“科技背书”这种模式。
- 搭建内容矩阵必须要打通私域流量。
- 数字人的话术应当根据早晚不同时段加以区分。
