创业之前，先想清楚，你为什么要去做？

自2018年起，我先后操盘过多个不同类型的项目。

其中一部分幸运地获得了收购机会，也有一些项目曾经实现过盈利，但最终由于业绩表现不理想，不得不选择关停。

不少创业者面临的共同困惑是，方向难以确定，决策无从下手。

接下来，我想围绕自己在方向选择与定位方面的思考路径，做一些梳理和分享。

01

明确自身

真正想做的事

我着手的第一步，是向自己发问：究竟想做什么。

以我自身为例，早前涉足电商领域，如今深耕工具类产品，这些方向都源自内心的真实意愿。

一旦明确了自己的兴趣所在，后续再去调研竞品、搜集案例，就会变得顺畅许多。

反之，如果连自己该关注什么都搞不清楚，就很容易陷入方向不明的困境。

02

盘点自身

现有资源条件

市场上的创业机会层出不穷，难免让人觉得哪个方向都能驾驭。

然而，除了个人兴趣和行业风口之外，更关键的是要审视自己手中掌握了哪些资源。

比如，对行业是否有足够的认知，资金储备是否充足，团队是否具备相应的业务能力，以及是否拥有流量渠道或客户基础。

否则，贸然进入一个完全陌生的领域，试错成本会相当高昂，胜算也会大打折扣。

03

洞察用户

真实痛点所在

无论开实体店还是做产品，创业的本质都在于解决用户的切实问题。

在社区周边开一家超市，满足的是居民购物不便的需求。

提供高品质的农产品，回应的是消费者对劣质商品的担忧。

因此，在确定方向时，需要认真考察目标领域内用户是否存在尚未被满足的痛点。

痛点越是普遍且突出，用户的需求和付费意愿也就越强烈。

不过，如果一条街上已经开了好几家便利店，你再挤进去，生意恐怕很难有起色。

04

评估业务

能否持续盈利

能够带来收益的项目类型很多，有些适合长期经营，有些则只是追逐一时热度，做短期套利。

只要是能赚钱的方向，都值得尝试，尤其是在手头没有收入来源的时候。

但从长期发展的视角来看，我更倾向于选择那些具备可持续性的事情。

比如便利店、理发店、生鲜店这类业态，市场需求始终存在。

而不少项目则属于跟风性质，风口一过便难以为继。

就拿我们做的工具类产品来说，虽然可以批量开发出成百上千个，但真正能持续满足用户高频刚需且具备盈利空间的，其实少之又少。

05

能否快速

推向市场

为什么很多人更愿意选择开实体店或做自媒体，而不是去建厂房或搞养殖？

一个很重要的因素，就是产品推向市场的速度。

1、开一家理发店，尤其是快剪模式，一面镜子加一套工具就能开张。

2、做自媒体拍视频，当天注册账号就能发布内容。

而我们在规划工具类产品时，也会认真评估开发周期，是半年、三个月还是一个月。

对创业者而言，每一天都意味着资金和成本的消耗。

投入的时间越短，相应的成本压力也就越小。

06

寻找对标

参考产品

方向大致确定之后，我会尽可能把行业内能想到的相关产品都研究一遍。

尤其会重点关注那些已经运营了五年甚至十年、依然保持盈利状态的项目。

只要某个行业里赚钱的参与者并非国家垄断性质，那就说明这个领域仍然存在入局的空间。

我们目前运营的几个产品都遵循这一思路，特别是工具类产品，当功能与同行相差无几时，我们通过更具竞争力的定价来建立优势。

07

能否快速

产生收入

现金流是创业的生命线，一般开便利店的不太容易倒闭，即便遇到困难损失也相对有限，原因就在于其现金流非常稳定。

所以我们现在筛选方向时，会重点考量这个产品的收费模式是否足够直接。

比如养殖、种植类的项目，往往伴随着较高的风险。

短则投入半年一年，长则要等三五年才能见到回报，这类生意说实话并不理想。

因此我的建议是，尽量选择那种从第一天起就能产生收入的方向。

08

大胆试错

创业本身就充满了不确定性，无论前期规划多么周密、准备多么充分，总会有预料之外的变数。

因此我们通常会采用小规模模型来快速验证，比如开发软件时，先做出几个核心功能，观察市场的反馈。

或者在人力充足的情况下，采取分组并行推进的方式，看看哪个业务方向能够率先跑通。

以上便是我在多年创业实践中，围绕方向寻找与定位总结出的一些经验与思考，希望能对各位有所启发。