产品推广渠道有哪些方式？从线上和线下两大方面为你介绍

想让产品被更多人看到？其实推广就像开奶茶店，既要在街边发传单（线下），也要在外卖平台做活动（线上）。今天就把线上线下最实用的推广方法拆解清楚，新手跟着做也能少走弯路。

先从大家最熟悉的线上渠道说起吧。现在人手一部手机，线上推广做好了，效果真的立竿见影。我见过不少小品牌，就靠线上推广从零做到月销几十万，你也可以试试。

社交媒体肯定是绕不开的。像抖音、快手这种短视频平台，流量大得惊人。记得去年帮一个朋友推零食，就拍了几条“办公室解馋神器”的短视频，配上热门BGM，没想到一周就爆了，直接带了5000多单。发内容的时候别光硬广，多想想用户关心什么——比如卖护肤品就讲“熬夜党急救方法”，卖家居用品就拍“出租屋改造”，这样才有人看。对了，抖音的热点宝一定要用，能看到当下什么话题火，跟着拍更容易上热门。

除了免费内容，付费广告也可以适当投一投。比如微信朋友圈广告，能精准定位到城市、年龄、兴趣，我之前帮一个本地花店投过，1000块预算带来了30多个到店客户，算下来成本真不高。还有搜索引擎广告，像百度、抖音搜索，用户主动搜“XXX哪里买”的时候，你的产品能排在前面，转化率特别高。刚开始可以小预算测试，比如先充300块试试水，看哪个关键词效果好再追加。

内容营销听起来复杂，其实就是用有用的东西吸引用户。比如你卖母婴用品，就在小红书写“新手妈妈避坑指南”，在知乎答“宝宝辅食怎么做最有营养”，把产品自然地融入进去。我认识一个做儿童绘本的博主，就靠每天分享“亲子阅读技巧”，半年涨了10万粉，书根本不愁卖。记住，内容要解决用户问题，而不是单纯夸产品好。

SEO和ASO这两个词可能有点陌生，但做好了能免费引流。简单说，SEO就是让用户在百度搜“XXX产品”时，你的网站排在前面；ASO就是让你的APP在应用商店更容易被搜到。怎么做呢？标题里要包含用户常搜的词，比如“平价好用的口红”比“XX品牌口红”更容易被搜到。之前帮一个APP做ASO优化，就改了个标题，加了“免费”“无广告”这些关键词，下载量一下子涨了40%。

邮件营销和社群营销适合做老客户维护。比如用户买完产品后，发一封“使用小贴士”的邮件，附上专属优惠券，复购率能提高不少。社群就更简单了，建个用户群，偶尔发点福利，聊聊天，用户粘性特别高。我之前加的一个零食群，群主每天分享“今日秒杀”，我不知不觉就买了好几百块的零食。

好了，线上说完了，再聊聊线下。别觉得线下老套，很多时候面对面的信任度更高，尤其是针对中老年群体或者需要体验的产品。

传统媒体虽然不如以前火，但特定人群还是很有用。比如你卖老年保健品，在地方报纸或者广播上投广告，效果可能比抖音还好。我老家有个药店，就常年在本地广播做“健康养生讲座”，老年人特别认这个。

展会和路演是直接接触客户的好机会。去年去上海参加一个母婴展，看到一个卖婴儿车的品牌，现场搞“宝宝试驾”活动，家长们排着队体验，当场就订了200多台。路演也一样，在商场门口搭个小舞台，搞点互动游戏，送点小礼品，很快就能聚拢人气。记得准备点宣传单页和样品，让人能摸得着、看得见。

商家合作也是个低成本的方法。比如你开咖啡店，可以和隔壁书店合作，买咖啡送书店优惠券，买书记得咖啡折扣，互相导流。我楼下的花店和蛋糕店就是这么干的，情人节的时候联合推出“鲜花+蛋糕套餐”，销量翻了一倍。

线下活动一定要做，尤其是针对精准用户的。比如卖瑜伽服的可以办免费瑜伽体验课，卖文具的可以进校园办“手抄报比赛”。我认识一个做儿童玩具的老板，去年在10个城市办了“亲子游戏日”，不仅卖了货，还积累了好几千个精准客户，现在每个月都有稳定复购。

最后说个最划算的——口碑营销。只要产品质量好，服务到位，用户自然会帮你推荐。我之前买过一个吸尘器，用着特别好，就推荐给了5个朋友，结果他们又推荐给了别人。后来老板还专门给我寄了个小礼物，说感谢我帮忙推广，你看，口碑就是这么来的。

其实线上线下不是非此即彼，结合起来效果更好。比如在线下活动时引导用户关注抖音号，在线上直播时预告线下门店优惠。我第一个月尝试混合推广的时候，线上卖了3000多，线下卖了2600多，加起来5600多的收入，看到佣金哗哗入账的时候，真的特别有成就感。

想不想快速上手？先挑2-3个渠道试试，比如先做抖音短视频，再配合本地商家合作，跑通一个流程后再慢慢加渠道。有问题在评论区留言，我看到都会回。觉得有用的话赶紧收藏，免得下次找不到了。

当然，推广渠道还有很多，如果你想找更多资源，比如靠谱的抖音运营团队、本地展会信息，或者想和其他商家合作，必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友。快去看看有没有适合你的资源吧！