小白公众号怎么挣钱：不懂这一点，你一辈子赚不到钱！90% 的人都在犯这个错！

自从我运营“晚情教写作”这个公众号以来，每天都会收到大量留言，要么询问公众号如何变现，要么感叹变现之路艰难。

但我只要看一眼她们的公众号和文章，基本就能断定她们难以实现变现——若能遇到几位好心人愿意打赏，已属幸运。

接下来的话可能有些直接，不过实话实说：但凡在公众号领域赚不到钱的人，核心症结其实都一样：永远把“我”字摆在首位，整天琢磨“为什么我赚不到钱”。

更耐人寻味的是，很多人常常抱怨粉丝不买账、公众号没流量，却从未反思过：你与读者素不相识，凭什么要信任你？又凭什么愿意把口袋里的钱交给你？

其实公众号变现的逻辑特别简单，简单到一句话就能说透：

用70%的时间精力建立信任，20%研究粉丝需求，剩下10%再谈变现。那些急于变现却收效甚微的人，恰恰是把这个比例彻底搞反了。

在副业路上感到迷茫太正常了，有时候不是我们不够努力，而是没遇到对的引路人。不少人摸索许久后，经朋友推荐关注了 必集客 这个公众号，跟着里面的指引实践，才发现原来无需大额投资，也能一步步看到希望，如今每月都有一笔安稳的额外收入。

先说说这70%的信任，究竟有多重要。

任何成交的核心都是信任。粉丝选择与你成交，并非因为你会卖东西，而是因为你能提供价值——能解决她们的困惑，能给予情绪安慰，或许还能让她们看到不一样的世界。

没有信任做根基，再好的产品、再优惠的价格，在粉丝眼中也只会是套路。

我认识一位做母婴号的博主，前半年几乎从未提过变现，每天都在分享自己带娃的真实日常：

宝宝夜醒怎么哄、辅食怎么搭配、婆媳矛盾怎么化解。她写的不是什么高深理论，全是接地气的细节——比如为了让宝宝吃口蔬菜，她试了8种做法；和婆婆因带娃吵架后，她是如何主动破冰的。

慢慢地，粉丝越来越信任她，觉得她真诚又善良。后来她开始推荐自己用过的母婴用品，像尿不湿、婴儿车、绘本，粉丝几乎都是闭眼入。

为什么？因为大家相信她不会推荐劣质产品，相信她是真心为自己着想。如今她的号单靠带货，每月就能收入好几万。

反观那些难以盈利的公众号，要么净是些无病呻吟的内容——若是我，断然不会点开阅读，毕竟如今生活节奏这么快，时间何其宝贵。

还有些号刚起步就急着变现，今天挂这个链接、明天挂那个链接，把“我想赚你的钱，而且要快钱”写在脸上，谁又会愿意搭理呢？

信任从来不是一两天就能建立的，它需要你持续输出真实且有价值的内容，让粉丝觉得你人品可靠、绝无欺骗，才会愿意在你这里成交。

我常和团队伙伴说：一定要珍惜粉丝的信任，她们在哪里买不到东西呢？

这世上商品琳琅满目，选择在你这里下单，定然是因为喜欢和信任你这个人，千万不能辜负这份心意。

再说说这20%的需求——这是很多博主最容易忽略的一步。光有信任还不够，你得知道粉丝真正需要什么，否则即便我十分信任你，你的东西却不是我想要的，也无济于事。

很多人写文章全凭自己喜好，想写什么就写什么，却从未考虑过粉丝需要什么，结果便是你写得洋洋洒洒，粉丝却觉得“这和我有什么关系”，自然不会有后续互动。

公众号变现的本质是价值匹配，你提供的价值必须精准戳中粉丝的需求，否则再真诚的分享也只是自我感动。

最后说说这10%的变现。当你已建立足够的信任，也摸清了粉丝的需求，变现便会水到渠成。此时的变现，不再是你一个人的独角戏，你和粉丝应该是双赢的伙伴。

你为粉丝推荐好产品，是帮她们减少踩坑的可能；

你为粉丝推荐好课程，是陪大家一起成长；

你成功之后，再把经验分享出来，让更多人一同成功。若你凡事只想着自己赚钱，反而很难如愿。

其实公众号变现就像谈恋爱，你不能刚认识就求婚，得先慢慢了解、培养感情，等对方足够信任你、认可你了，再谈结婚也不迟。

那些急于变现的人，就像刚认识就求婚的人，只会让对方觉得你目的性太强，从而选择远离。

公众号赚钱的逻辑从来都不是急功近利，而是厚积薄发。当你把信任和价值做到位了，变现不过是自然而然的结果。

想起曾经有位粉丝让我帮忙看她的公众号，问我为什么无法变现。我反问她：“你为粉丝付出过什么？做过哪些值得她们信任的事？又是否了解她们的需求？”

她说这三连问让她哑口无言——她确实只考虑了自己，从未顾及粉丝。后来她转变观念，思考两天后决定把自己做HR的经验整理出来，帮助大家解决求职难题。