小区生鲜超市年赚60多万，背后的生意经你知道吗？

在某小区内，有一位颇具商业头脑的90后年轻女士开设了一家生鲜超市。令人惊叹的是，她凭借仅仅三步举措，便成功锁定了小区居民全年的购物消费，使得这家生鲜超市在一年之内稳稳获利达60多万。

实际上，一旦掌握了她所运用的这套方法，无论从事何种商业经营活动，亦或是开设各类店铺，均可灵活套用。那么，她究竟是怎样做到的呢？

第一步：助力物业公司化解收费难题。物业公司时常面临物业费收缴困难的困扰，这位女士洞察到此情况后，主动找到物业负责人沟通协商，她提出若自己能够助力物业公司顺利完成物业费的收缴工作，那么物业公司能给予何种回报呢？经过一番洽谈，最终达成的协议是：每成功收取一户的物业费，物业公司便给予生鲜超市老板100元作为奖励。

第二步：切实为业主解决节省开支的问题。业主们内心普遍期望能够省去物业费这笔支出，如果有人能够代其缴纳物业费，那自然是再好不过的事情了。

故而在制定相关方案时，务必要从顾客热衷于获取实惠这一底层消费心理逻辑出发。

随后，超市老板精心推出了一项颇具吸引力的活动：缴纳物业费赠送蔬菜活动。具体而言，倘若某位业主一年的物业费为2000元，那么只需缴纳这2000元的物业费，便可获赠价值2000元的蔬菜；若物业费是1800元，则相应赠送价值1800元的蔬菜。

要知道，蔬菜生鲜属于家庭日常生活的刚性需求，无论在何处购买都是必需的消费，而如今在她的店里购买，还能额外免费获得一年的物业费支付，业主们实在没有理由拒绝这样的好事呀。所以，此活动一经推出，小区内的居民们便踊跃参与其中，毕竟白得的蔬菜谁会不心动呢？

或许有人会心生疑惑，超市老板如此操作，又该如何实现盈利呢？接下来的这一步，可就是盈利的关键所在了。

第三步：细致拆分盈利模式。当业主获得了价值2000元的蔬菜生鲜后，很显然，这些蔬菜不可能一次性全部吃完或消费完。为了确保小区居民每天都能够品尝到新鲜的瓜果蔬菜，超市老板将这2000元的生鲜产品拆分成了400次的消费额度。具体操作方式是，业主每次到店消费，只要购买金额达到10元的菜，便能够免费领取一份价值5元的时令蔬菜。通过这样的方式，也就成功锁定了每个家庭一年至少3650元的消费额度。

该生鲜店所在的小区拥有3000户住户，借助此次活动，有1000个家庭踊跃参与成为了会员。

我们按照会员每两天到店购买一次菜来进行保守估算，如此一来，一年便可实现180万元的营业额。与此同时，还能够从物业公司那里获得10万元的奖励资金。或许有些老板会担忧，赠送出去的蔬菜也是存在成本的呀。

实际上，蔬菜店的毛利率通常情况下是不低于50%的，就拿价值5元的菜来说，其成本最多也就2.5元。哪怕每个会员每次仅仅购买10元的菜，老板依然能够获取2.5元的利润，如此计算下来，一年也能够获得45万元的利润呢！

况且，一个家庭一天仅仅购买10元的菜往往是不够的。凭借着这套独具匠心的商业模式，这位年轻女士在创业的第一年便赚取了人生中的第一个60万元。所以说，只要运用的方法得当，就不存在难做的生意。

在这个商业模式无处不在的移动互联网时代，倘若仍然只是干坐在店中等待顾客主动上门，依旧单纯依靠商品差价来赚取利润，仅仅通过打折促销、拉横幅摆展架、发放宣传页等传统方式来引流获客，那么注定是无法将生意做大做强的，甚至极有可能沦为仅仅为房东赚取租金的“打工人”。

依靠赚取商品差价来做生意的时代已然宣告结束，未来商业经营所注重的是现金流，玩转的是商业模式，整合的则是各类资源！