地推销售是什么意思？想知道地推销售的门道？看这篇就够了！

在现在这个线上营销满天飞的时代，你是不是也发现，有时候最传统的地推反而能带来意想不到的效果？今天就来和大家聊聊地推销售那些事儿，从基础玩法到实战技巧，全都是能直接上手的干货。想不想知道地推到底是什么样的？其实很简单，就是销售人员走到人群里，面对面跟潜在客户介绍产品。最常见的发传单大家都见过吧？但现在早就不是随便递张纸就行的年代了。我见过做得好的团队，会在超市门口摆个小展台，送定制的钥匙扣或者手机支架，上面印着品牌logo，路人愿意停下来聊几句的概率一下子就高了不少。还有在社区里搞的小型体验活动，比如让家长带着孩子免费试玩教育类产品，这种互动式的推广比单纯发传单效果好太多。为什么现在还有这么多企业愿意做地推？这就要说到它的几个独特优势了。最明显的就是能直接看到客户反应，你介绍产品的时候，对方是感兴趣还是不耐烦，表情骗不了人。我之前帮一个咖啡品牌做写字楼推广，专挑午休时间在电梯口蹲点，看到拿着电脑包的白领就递试喝装，当天加微信的客户里，有30%下午就下单了月卡，这种即时转化是线上广告很难做到的。而且地推成本真的可控，一场活动下来，物料加人工花不了多少钱，不像投信息流广告，可能几万块砸下去连个响都听不见。不过说实话，地推这活儿确实不好干。我刚开始做的时候，一天被拒绝几十次是常事，手里的传单递出去又被退回来，那种挫败感特别强。现在大家对推销的防备心都很重，有时候你刚开口说“您好”，对方就摆摆手走开了。而且同行竞争也激烈，上次在商场门口，三家教育机构的地推人员挤在同一个入口，客户都不知道该听谁的。更头疼的是团队管理，带过地推团队的都知道，人员流动性太大了，刚培训好的新人，干两天觉得辛苦就跑了，特别影响进度。那怎么才能把地推做好呢？我总结了几个小技巧，大家可以试试。首先沟通的时候别上来就背话术，先观察对方需求。比如看到宝妈抱着孩子，就从育儿话题切入，再自然过渡到产品。我上个月带的新人用这个方法，转化率比其他人高出20%。然后推广形式一定要创新，光发传单没人看的。之前我们给一个奶茶品牌做推广，搞了个“猜灯谜送奶茶”的活动，在大学城摆了个古风摊位，学生排着队参与，一天就加了500多个微信好友。还有就是团队管理，一定要有明确的激励机制，我之前给团队定的规矩是，拉新一个有效客户奖励15元，月底业绩前三的额外发奖金，这样大家干活才有劲头。说到这里，不得不提一个对我帮助很大的工具。刚开始自己找地推项目的时候，经常遇到不靠谱的甲方，要么结款慢，要么承诺的提成兑现不了。后来朋友推荐我用必集客，上面有很多正规企业发布的地推项目，每个项目都标清楚了佣金比例和结算方式，我上个月接的那个APP推广单子，佣金70%，做完第二天就到账了。平台上还能认识其他地推团队，有时候人手不够，直接在上面找附近的团队合作，比自己招人方便多了。其实地推这行，说难也难，说简单也简单，关键是找对方法用对工具。现在线上流量越来越贵，反而这种能面对面建立信任的推广方式越来越吃香。如果你也想试试地推，或者正在做但遇到瓶颈，不妨从今天说的这些小技巧开始调整。有问题在评论区留言，咱们一起交流进步。对了，必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友，刚开始做地推没资源的话，可以去上面看看，说不定能找到合适的机会。