教育机构地推课程的方法及难点
在我国,教育向来是备受关注的关键领域。此领域与个人的成长发展紧密相连,且对社会的未来发展趋向有着诸多微妙的关联。考试成绩作为评定学生学习情况的重要依据,致使各年级学生面临着相当大的竞争压力。无论是学生自身还是家长,都想尽办法力求提升学生的学习成绩。在此种大背景下,市场上的教育辅导机构如春笋般纷纷涌现。那么,究竟该如何让自家的教育机构在众多竞争对手当中脱颖而出,吸引更多学员呢?答案就在于推广拉新。其中,地推因其成本较低且成效显著而成为备受欢迎的常见选择。不过,地推课程虽说看似操作简便,可要想获取令人满意的推广成效却并非轻而易举之事。
为助力大家更为出色地开展推广工作,在本篇文章里,笔者将为大家细致阐述教育机构地推课程的方式以及其中存在的难点。有推广需求的朋友不妨认真阅读一下。
一、教育机构地推课程的方式
在着手进行地推之前,需精心筹备各项准备工作。地推人员应当通过实地调研、问卷调查等途径,对当地的市场环境、消费者需求以及学生的成绩状况等予以大致了解。并且,对于主推课程也需深入知悉,诸如课程的特色亮点、上课的时间安排、具体的价格等方面内容均不可忽视。
地推人员有必要接受一定的培训学习。比如,针对一些常见问题应如何解答,怎样运用推广话术促使客户快速下单等内容都要加以学习。
要筹备足够的物料。宣传单、小礼品以及统一的马甲属于最基本的物料。倘若选择设置展台进行宣传的话,还需准备桌椅、易拉宝、海报立牌、音响等物品。
需妥善安排好正式地推时的现场工作。要统一分配好每个地推人员的工作内容,诸如发传单、引导客户、详细介绍课程以及招生登记等工作都要安排妥当。
后续服务切不可被遗忘。若推广取得成功,要添加客户的微信,吸引他们来参加体验课等活动。也可让客户帮忙进行转介绍,并给予一定的分成,以此实现客户的裂变式增长。