地推应该怎么叫人扫码？地推怎么吸引人扫二维码？

地推这事儿，说难不难说简单不简单。我见过有人在商场门口站一天加不到50人，也见过厉害的团队单小时就能搞定200+精准用户。关键就在于你会不会"勾人"——不是硬推销，而是让路人主动愿意掏出手机扫码。今天就把我做了三年地推的实战经验拆解开，从准备到开口再到转化，每个环节都给你们讲透。

先说最核心的准备工作，奖励机制一定要让人"一眼心动"。别搞那些虚头巴脑的"大礼包"，直接上实在的。比如我上个月帮奶茶店做地推，就设计了"扫码立减5元+送小杯试饮"，比隔壁健身房送"价值2000元体验课"的转化率高了3倍。记住，奖励要具体到"扫码后10秒内能得到什么"，像"领10元无门槛券"就比"送超值福利"管用得多。

物料这块也有门道。展架不是越大越好，我见过太多人把展架做得像说明书，密密麻麻全是字。其实路人停留时间就3秒，你得在这3秒内抓住他。标题用加粗的橙色字体，比如"学生党必看！扫码免费领资料"，下面直接放二维码，旁边配一句"每天限量200份"。对了，二维码一定要贴3个以上，展架上、桌子上、甚至地推人员胸前都别一个，方便不同身高的人扫码。

然后是形象管理。别穿得太随意，也不用搞得像卖房中介。我团队统一穿印着品牌logo的蓝色马甲，配白色运动鞋，既专业又不生硬。上次有个新人穿卡通T恤去推教育产品，家长们都绕着走，后来换了商务休闲装，转化率立刻上来了。头发指甲这些细节也要注意，毕竟地推是面对面打交道，第一印象太重要了。

好了，准备工作做好，该开口了。很多人一上来就背话术，"您好我们是XX公司的请问您需要..."，话没说完人就走了。正确的做法是"3秒破冰"，比如在商场门口可以说"美女刚买的奶茶呀？扫码送您一张5元券，下次来直接用"，在学校门口就说"同学，考研资料需要吗？扫码就能领历年真题"。记住，第一句话一定要提到对方当下的状态或者需求，让他觉得"你在跟我说话，不是在推销"。

这部分很重要，就是怎么把话说到点子上。我总结了个"痛点+解决方案+立即行动"公式。比如推职场课程就说："每天加班改方案是不是很头疼？（痛点）我们这有套Excel模板，扫码就能下，能帮你节省40%做表时间（解决方案），现在扫码还送3节函数课（立即行动）"。别超过3句话，说完就递出手机或者指二维码，动作要自然。

现场演示也能大大提高转化率。之前帮App做推广，我们带了5台平板电脑，让人现场体验3分钟。有个阿姨本来不想扫，体验完拍照滤镜功能后，不仅自己扫了，还拉着同行的姐妹一起扫。如果产品不方便演示，就准备小道具，比如推母婴产品带个试用装小奶粉，推App就打印出用户好评截图，这些都比空口说白话有说服力。

想不想让路人扫得更快？那就制造紧迫感。我常用的话术是"这个福利今天是最后一天"或者"我们只给前100位扫码的送定制杯"。上次在写字楼推广，我们准备了100份早餐，9点半就送完了，后面来的人听说送完了，反而更积极地问"明天还有吗"，第二天我们调整到200份，不到1小时就抢光了。

互动的时候要学会"察言观色"。如果对方脚步放慢、眼神停留在展架上，这时候递出手机成功率最高。要是对方摆手说"不需要"，别纠缠，笑着说"没关系，祝您今天愉快"，说不定他走两步又回来了。我遇到过好几个一开始拒绝，转了一圈看别人领了福利又回来扫码的。

扫码之后别就完事了，一定要引导关注。可以说"您扫这个码关注公众号，回复'进群'就能领更多资料"，把散客沉淀到私域流量池。我们团队现在每个月能通过地推沉淀3000+微信好友，后续复购率比纯线上用户高27%。对了，准备个小本本，每天记录"什么时间段人最多""哪种话术转化率高"，每周调整一次策略，你会发现效果越来越好。

其实地推就像钓鱼，你得知道鱼喜欢吃什么饵，在什么时间什么地点钓。刚开始可能会碰壁，但练得多了就会有感觉。我第一个月做地推时才赚了2000多，现在带团队做，好的时候单场活动就能分5000+。关键是别害怕开口，每次被拒绝都想想为什么，下次改进。

有问题在评论区留言，我看到都会回。觉得有用的话赶紧收藏，免得下次找不到了。最后说一句，地推只是获客的一种方式，如果你想了解更多低成本引流方法，或者想对接稳定的地推项目资源，必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友。刚开始做的时候多看看别人怎么做的，慢慢就能找到自己的节奏了。