从短视频卖书经历，看电商卖图书项目的市场潜力

在曾与数位友人共同组建了一个短视频带货团队，所运营的是手绘类型的账号，主要在账号上发布各类商业知识相关内容。

彼时，手绘类账号的粉丝增长速度极为迅猛，而且在那个时候，国内可供用于手绘创作的软件数量颇为稀少，我们都是借助国外的软件来开展相关制作工作，例如像EVC之类的软件便是我们常用的工具。

鉴于粉丝增长态势良好，我们随即开启了矩阵号运营模式，手绘类账号手头就拥有十多个，将所有账号的粉丝数量累加起来，大致能达到500万左右的规模。

手绘内容的呈现形式如下所示，想必很多人都曾浏览过类似的内容。

只可惜当时自身的认知水平有限，缺乏向微信引流的意识，仅仅只是在账号上进行图书销售业务，不过当时图书的销量确实颇为可观。

其中销量最为火爆的书籍当属《狼道》《鬼谷子》《羊皮卷》《墨菲定律》等这类书籍。

当时所运营的最为出色的一个账号，单月的图书销售营业额便超过了10万元，商家所给予的佣金比例颇高，处于70% - 85%之间，如此算来，该账号单月便能获取七八万元的利润。

也正是在那个阶段，让我真切地感受到了实体书在互联网领域所拥有的巨大需求量。

然而后续抖音平台的相关规则发生了变动，推荐流量呈现出急剧下滑的态势，手绘内容所获取的流量同样出现了断崖式的下跌情况。

由于团队难以产出符合平台喜好的全新内容，账号售书所获利润大幅缩减，最终导致这个项目彻底宣告失败，不过实体书在短视频平台上的市场需求却始终是存在的。

前段时间，我们发布了一篇文章，内容是关于我们在视频号上再次开启了售书业务，而且取得了非常不错的成效，这不禁又让我回想起2019年在短视频平台上售书的那段经历。

人性这一特质是相对恒定的，人们往往总是期望能够仅仅花费少许资金，便能够促使自身得到提升，实现向更好、更富足状态的转变。

当素材文案的创意能够精准触碰到这一痛点时，消费者便会毫不犹豫地进行下单操作，毕竟其所需付出的成本仅仅只是相当于一顿饭钱，却能够换来一个让自身变得更好、更富有的契机。

虽说在购买书籍之后，消费者很少会去翻阅它们，但是当他们下单的那一刻，内心便已然觉得自己正在朝着更好、更富有的方向迈进了。

正是基于这样的情况，销售实体书，实则就是在售卖需求，即人们对于变得更好、更富有的那种需求。

这种需求是相对稳定的，所以售书业务始终都会拥有相应的市场空间。

就在今日下午，我们又重新开设了一家店铺，同样也是从事售书业务，依旧采用付费投流的方式进行推广，仅仅几个小时的时间，订单数量便迅猛攀升至500多单，所获利润大概有好几千元。

这一情况进一步坚定了我要持续深耕这一领域的决心，并且会通过开设矩阵号的方式来推进相关业务。

就目前而言，我所具备的优势在于图书货源方面，经由朋友的牵线搭桥，所获取的价格应该算是最为低廉的了，能够实现直接从仓库发货，诸多电商平台的图书商家，基本上都是从这一货源处拿货的。

在今年，我将会在图书业务板块增加大量的账号，无论是视频号，还是闲鱼号，亦或是抖音号等，均会如此操作。

我始终深信不疑，唯有通过批量矩阵式的运营模式，才能够获取更为丰厚的利润。