教育机构地推的方法与策略
地推作为商家普遍运用的一种推广拉新手段,其应用范畴处于不断拓展的态势。它最初是从游戏行业兴起的,发展至今,已然逐步渗透到了众多不同的行业领域当中。各个行业在运用地推手段之时,通常都会依照自身行业所具有的特性来做出与之相契合的调整。那么,教育机构究竟该如何去开展地推推广方面的工作呢?教育机构在地推过程中是否存在一些行之有效的策略呢?接下来就让我们深入地对这些问题展开一番探讨。
对于教育机构而言,其地推推广工作究竟应当怎样开展呢?实际上操作起来并非十分复杂。诸多教育机构在开展地推活动之际,会精心准备好宣传单页以及联系卡片,同时还会结合自身的实际状况去购置一些适宜的小礼品,以此来助力推广拉新活动。教育机构所采用的地推方式大体上可分为以下几种类型:其一为随机扫街式地推,也就是地推人员会在诸如商场这类人流量较为密集的区域,或者是其他人员流动量大的地方开展推广拉新相关活动;其二是定点地推,比如在商场、游乐场、大型超市的门口等位置租用一个特定的点位来进行定点式的推广;其三则是进入小区或者校园来组织各类活动,通过活动这种形式对自家机构加以介绍,进而提升机构的曝光度以及知名度。
不少教育机构会选择招聘兼职人员来负责开展地推拉新方面的工作,特别是在周末以及节假日期间,还会进一步增加从事地推拉新工作的人手数量。不过,这种做法其实也存在着一定的弊端。许多兼职人员在工作过程中态度较为敷衍,尽管机构支付的时薪相对较高,然而兼职人员所产出的工作成果却与所获报酬不成正比。所以,机构有必要合理地去制定薪资方面的标准,唯有如此,才能够促使兼职人员更为出色地完成地推拉新相关工作。
那么,教育机构在地推推广方面究竟存在哪些较为不错的方法呢?实际上,教育机构所服务的对象其辐射范围是极为广泛的,涵盖了从幼儿一直到成年人的各个年龄段。因此,在展开探讨之前,我们有必要对其进行细致的划分与归类。对于那些开设幼儿阶段兴趣班之类的教育机构来说,可以采用最为基础的线下地推拉新方式来开展推广活动。例如,在幼儿较为聚集的游乐园、幼儿园、商场、公园等场所,带上充满趣味性的小礼品去开展地推拉新活动便足矣。针对中高考阶段学生寻找辅导班这类地推活动而言,在校园门口发放传单来进行地推则更为恰当,这样能够有效增加自家机构的曝光度以及知名度。尤其是倘若宣传单页上能够呈现出有助于学生提高成绩的实际对比内容,将会使得家长们更具了解的欲望。此外,还有诸多专业类的教育机构,诸如美术、舞蹈、英语等方面的机构,这类机构则更为适合着重去做好口碑建设方面的工作,让家长们成为自身的地推人员,进而为机构带来更多优质的客户资源。所以,不同学科类型的教育机构所需要的地推拉新方式也是存在差异的,机构应当依据自身的专业特色以及定位,去制定出更为契合自身的地推推广方法。
总体来讲,教育机构的地推推广方式大致也就是定点地推、游街、发放传单等这些形式。但需要留意的是,不同类型的机构所选用的地推方式会存在一定的差别。并不存在一种绝对堪称最佳的地推拉新方法,唯有最契合自身的推广方式才是最为合适的。期望大家都能够借助地推这种方式吸引到更多的生源。