短视频时代下供应链内容化的重要性解析

在短视频蓬勃发展的时代背景下，供应链内容化这一举措为何会具备如此至关重要的意义呢？

一、内容生产目的的演变历程

将供应链与内容这两个部分纳入同一话题范畴来探讨，是源于在我所规划的整个商业策略架构之中，它们二者之间存在着极为紧密且不可分割的关联。

并且从内容创作的视角出发，其实际上属于最为关键精准的那部分环节。在从事内容创作这项工作时，我们这些从事营销领域的人员，一直都在强调营销应当秉持“内容为王”的理念。

虽说口头上是这样讲的，但在实际操作过程中，往往会发觉内容在很大程度上其实是起到一种“引导流量”的作用。

在整个商业逻辑体系里，内容更多时候扮演的是一种辅助推动的角色，能够真正将内容转化为自身核心竞争力的企业着实是少之又少。

不过，这并非仅仅是由于每家企业的创业者以及团队自身特质所导致的，这里面还存在着一定的历史沿袭因素。

1. 品牌营销时代——内容为产品赋予能量

在最初的时期，那时还尚未出现互联网，更谈不上所谓的去中心化、分布式这类概念，也不存在碎片化的情况，我们所处的正是一个较为传统原始的“品牌营销时代”。

在品牌营销时代，能够吸引消费者关注的主要是一些主流媒体平台，诸如报业、电视台之类的媒介。

在这样的品牌营销时代背景下，实际上内容本身仅仅能够为产品增添附加值，从某种意义上来说，也可算是产品粉丝群体形成的一部分助力因素。

2. 品效合一时代——产品为内容赋予能量

之后，随着时间推移，当粉丝投放所取得的效果并未如预期那般理想时，整个粉丝行业便迈入了第二个发展阶段，也就是如今业内人士时常提及的“品效合一”时代。

当然，要达成品效合一并非易事，不过确实也出现了一种新的可能性，那就是让产品来为内容赋予能量。

为何会说是产品为内容赋予能量呢？

因为若要实现品效合一，存在一个极为明确且“毫不含糊”的衡量标准——在进行粉丝投放后的较短时间内，必须要出现大量的销售额，唯有如此，方可称之为实现了品效合一。

在这样的内容构成当中，对产品的描述必然要占据相当的比重。基于此，我也能够得出一个相对“强硬”的结论——我认为，在内容得以广泛传播的前提条件下，其必然是得益于产品自身所具备的诸多特性，诸如产品的内涵、设计理念以及设计师本人的声誉背书等等，这些因素都为内容本身提供了有力的支撑。

3. 人格化品牌营销时代——供应链为KOL赋予能量

那么当步入网红时代之后，又出现了更进一步的变化，我们将其称之为“人格化品牌营销时代”。

在这个阶段，出现了“供应链直接为KOL赋予能量”的情况，此时的供应链所起到的作用，相当于在过去品牌营销时代以及品效合一时代中“产品与内容”所发挥的作用。

而这里的KOL则可被视作是“品牌”的指代。

因为在品牌实现人格化之后，要想清晰地区分KOL、人格化品牌以及IP是极为困难的。并且供应链从本质上来说，基本上涵盖了产品和内容这两个方面。

二、内容赋能链路：仅靠内容驱动，难以形成赋能链路闭环

我们不妨来审视一则在“品牌营销时代”的成功案例具体情形。

这是2003年奥美为长城干红所创作的一则粉丝文案，其撰写得极为出色。

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在十几年前，像这样的文案，每一篇的价值都在人民币500万以上。即便到了如今，我们对于此类精彩的文字内容依旧怀有深深的敬意。

然而，不得不承认的是，消费者群体或者说当下的主流市场对于这类内容已然逐渐失去了耐心——消费者的心态变得越发浮躁。他们更倾向于运用简洁有力的词汇来表达自身的观点，对于那些内容丰富、饱含情感的段落，他们似乎缺乏一个能够良好接收其传达信息的有效机制。

这究竟是为何呢？

这是因为在营销战略规划的推进过程中，随着越来越多的“变量”参与其中，其效能便有可能呈现出全新的组织架构形式。

回溯到品牌营销时代，在当时还不存在如今这般的新媒体、短视频，也没有去中心化分发机制的情况下，那时的市场环境是怎样的呢：

最初是内容为产品赋予能量。

奥美为长城干红精心打造了一篇如此精彩的文案，这篇文案为该款产品增色不少；而这款产品的成功，又使得该品牌声名远扬，最终体现为产品销量的提升。

这是一种极为常见的发展模式，以往诸多成功的品牌皆是遵循着这样的路径发展起来的。

但其中存在一个问题，那就是它无法形成一种呈螺旋式上升的发展路径。

为何会如此呢？

因为当发展到以销量作为衡量指标时，你会发现整个故事就此画上了句号。

销量的增加，并不能促使奥美的这篇文案自身具备进一步进化提升的能力，所以其效能也就止步于此了。

当然，当下的主流营销内容依旧是此类形式，如今的4A公司也依旧在讲述着这样的故事。不过，在此我要为大家呈现一种全新的逻辑思路。

三、供应链赋能链路：由供应链驱动，可形成递进式的赋能链路闭环

我们先来查看一下下面这张图。当我们的营销内容能够得到供应链的赋能时，整个营销链路的闭环模式便发生了改变。

首先，我们拥有一条优质的供应链，比如我们获得了西班牙排名前三的葡萄酒集团的独家授权，具备极低的采购成本，以及与极好的配送服务商达成了合作方案。

这些相关内容将会在我们的产品上得以体现，而这些产品又会转化为我们公司的营销内容，我们会将产品与自身的营销内容紧密结合起来。

所以在这五个与营销相关的要素当中，每一项我都会充分地展示给消费者，而这基本上就起到了与刚才所提及的4A粉丝类似的作用。

并且这些内容还会为KOL和品牌赋予能量，最终体现为产品的销量提升。而且这些销量所产生的影响并不会就此消失。

例如，我们若获得了天猫的销量冠军，或者拥有了三百万粉丝这样的成绩，这些都将转化为全新的营销素材，进而进入到下一个循环当中。

四、消费者更倾向于认可其自身梳理出的真相，供应链内容化在此过程中起到推动助力的作用

供应链的内容化，无疑是短视频时代中不经意间所展现出的一座巨大的能量宝库。

因为它所呈现的是碎片化的认知模式，属于富媒体的认知范畴。

在以往的时代，要想将供应链转化为内容并取得成功实际上是颇具难度的。这是为何呢？因为客户群体的表现形式以及内容下沉深度等因素所带来的综合效能，以往从未达到如今这般成功的程度。