软件销售需要地推吗?什么工作适合做地推?

在现在这个数字时代,软件行业发展得特别快,新产品一个接一个出来,市场竞争也越来越激烈。很多人可能会问,现在线上推广渠道这么多,像抖音、快手、视频号这些平台流量又大,那传统的地推还有用吗?软件销售到底还需不需要地推?哪些工作又特别适合用这种方式呢?今天就来好好聊聊这些问题,都是我做了几年市场推广总结的干货,新手朋友看完就能上手。


先回答第一个问题:软件销售当然需要地推,但不是所有情况都适用。我之前帮一个教育类软件做推广的时候,试过纯线上投放,一个月花了3万多,转化却只有20多个客户。后来改成“线上引流+线下地推”的模式,在学校门口做体验活动,3天就拉新100多个,而且客户粘性特别高。这就是地推的优势——能面对面和用户交流,快速建立信任,尤其是对那些需要演示操作的软件来说,现场体验比看广告视频管用10倍。


不过也不是所有软件都适合地推。比如像微信、抖音这种国民级APP,用户基数大、传播快,靠线上裂变就够了。但如果你的产品是针对特定人群的,比如企业用的CRM系统、小区里的家政服务软件,或者是面向三四线城市的工具类APP,地推就能帮你精准触达用户。举个例子,我之前接触过一个做本地生鲜配送的软件,他们派地推人员在菜市场发传单,引导阿姨们扫码下单,第一个月订单量就涨了300%,这就是选对场景的重要性。


好了,说说下一个问题:哪些工作特别适合做地推?这5类场景一定要记好,都是经过市场验证的有效模式。


第一类是本地生活服务软件,像外卖、家政、二手交易这些。去年我帮一个家政软件做推广,选在小区门口摆展台,现场演示APP怎么下单、怎么选阿姨,还送免费保洁体验券。一个周末下来,周边3个小区的注册量就破千了,后续转化率也有20%左右。这种软件用户就在身边,地推能直接解决“信任问题”,比线上广告靠谱多了。


第二类是企业级应用软件,比如财务软件、HR系统这些。这类软件客单价高、决策周期长,老板们不可能靠看线上介绍就买单。我认识一个做ERP系统的销售,专门跑工业园区,带着笔记本电脑现场演示,给老板们算“多久能回本”,一个季度就能签5-8单,平均客单价10万以上。地推在这里的作用就是“深度沟通”,把复杂的功能讲明白,把客户的顾虑打消掉。


第三类是金融科技产品,像支付工具、贷款APP、保险平台这些。涉及到钱的事情,用户都特别谨慎。之前有个贷款软件找我做推广,我们在商场设了咨询点,地推人员穿正装、带工牌,现场讲解利率计算方式,还准备了合同模板给用户看。虽然每天人流量不大,但注册用户的转化率高达35%,而且坏账率特别低,因为地推过程中已经把用户资质筛选了一遍。


第四类是特定行业解决方案,比如医院用的管理系统、学校用的教学软件。这些产品专业性强,线上推广很难触达决策层。我有个朋友做医疗软件,他的地推方式很特别——先联系当地的行业协会,免费给小医院做系统升级讲座,现场演示软件怎么提高挂号效率、减少病历错误。一场讲座下来,至少能拿到3-5个意向客户,后续跟进成交率超过50%。


第五类是新兴市场或偏远地区。去年我去县城出差,发现很多老人不会用线上打车软件,当地一个网约车平台就派地推人员在公交站教老人用APP,还帮他们绑定银行卡。现在那个平台在当地的市场份额已经超过了滴滴,这就是地推的“下沉优势”——在互联网覆盖不到的地方,面对面服务就是最好的推广方式。


这部分很重要:地推不是随便发传单,做好这5步才能见效。


第一步,精准定位目标用户。我见过很多地推团队失败,就是因为没搞清楚“谁会用你的软件”。比如你推广考研学习软件,就该去大学自习室、图书馆,而不是在菜市场发传单。之前帮一个考研机构做地推,我们只在大学城周边活动,3天拉新500多个精准用户,成本比盲目撒网低60%。


第二步,准备“能打”的推广材料。传单内容要简洁,突出核心卖点,比如“注册就送3节免费考研课”“新用户首单立减20元”。最好再配个小礼品,成本控制在5元以内,像定制帆布袋、手机支架这些实用的东西,用户愿意领,还能帮你二次传播。我之前做活动用的“扫码送定制笔记本”,很多学生用完还会推荐同学来领。


第三步,现场演示要“直击痛点”。别光说“我们软件功能很强大”,要具体告诉用户“用了我们的软件,你每月能少花300块钱”“能帮你节省2小时工作时间”。比如推广记账软件,现场帮用户算“上个月你在奶茶上花了800块,用我们的APP设置预算提醒,下个月至少能省200”,这样用户才会有感觉。


第四步,及时收集反馈和数据。地推的时候一定要带个本子,记录用户说的“这个功能不好用”“注册流程太复杂”,这些都是产品迭代的重要依据。我之前推广一个工具类APP,用户反映“广告太多”,我们反馈给产品部后,一周内就优化了广告策略,用户留存率立刻涨了15%。


第五步,后续跟进要“趁热打铁”。当天加的用户,晚上就要发一条问候消息,比如“今天在XX活动现场认识您,给您发了一份软件使用指南,有问题随时问我”。3天内再做一次回访,比如“您用我们的软件遇到什么问题了吗?我可以远程帮您解决”。做好这一步,客户转化率能提升40%以上。


想不想快速上手?给你一个简单的地推流程模板,照着做就能出效果:1. 选好地点(小区/学校/写字楼);2. 准备物料(传单+小礼品+演示设备);3. 开口话术(“您好,我们是做XX的,能帮您解决XX问题,现场体验送XX”);4. 引导注册(帮用户一步一步操作,别让他们自己弄);5. 加微信进群(后续发福利、做活动)。我之前带新人用这个模板,最快的一个半天就拉新50人,拿到10个付费转化。


最后还要提醒大家,地推不是孤立的,一定要和线上运营结合起来。比如线下收集的用户,拉到微信群里做社群运营;地推时拍短视频发抖音,带上定位标签,还能吸引附近的流量。我之前帮一个教育机构做推广,地推现场让家长拍孩子体验的视频发朋友圈,集赞送课程,线上线下联动,一个月就做到了区域曝光10万+。


现在做软件推广,单打独斗很难成功,尤其是中小团队,资源有限、经验不足,这时候找对平台很重要。必集客是项目资源对接平台,提供副业项目和合作资源,适合找合作、拓业务的朋友。不管你是想找地推团队、寻求渠道合作,还是想对接企业客户,都能在上面找到合适的资源。我之前在上面联系过一个本地服务商,一起做联合推广,成本降低了一半,效果反而提升了30%,这就是合作的力量。


总之,地推不是“过时的营销手段”,而是精准获客的“利器”。关键在于选对场景、用对方法,再结合线上运营,就能让你的软件快速打开市场。如果还有具体问题,欢迎在评论区留言,我会一一回复。觉得有用的话,赶紧收藏起来,下次做地推就能直接用!

出自:必集客官方
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