创业遭遇持续亏损，该如何找到破局方向？

创业途中碰到业务持续亏损，是直接关停项目，还是咬牙硬撑，或是及时调整思路稳住基本盘？这是绝大多数创业者在发展过程中，都不可避免会碰到的灵魂拷问。我创业至今已有十年，亲身经历过不止一次这样的至暗时刻，也见证了太多同行的起起落落，借此分享一些实际踩坑后总结的经验感悟。

长期亏损后无奈终止的项目

我早年参与过一个电商创业项目，拿到千万级融资后，团队扩张速度极快，短短几个月就扩充到四五十人。每个月人工成本、场地租金、营销投入加起来接近百万，业务同时在十余个城市铺开，地推团队出差、参加各类线下活动，开销铺得极大。

从当年8月一路折腾到次年5月，账户上80%的融资已经消耗完毕，核心业务却始终没有跑出正向结果。其实当年年底的内部复盘会上，我们就已经明确点出了业务存在的核心问题，但整个团队对市场行情都过于乐观，并没有做出及时的止损调整。

一直拖到次年8月，账户现金流已经见底，再也没有周转空间，最终只能宣布项目终止，很多员工上午还在正常工作，下午就收到了团队解散的通知。

调整滞后引发团队大面积流失

还有一次我受邀帮朋友操盘创业项目，出任运营负责人，到岗之后才发现，公司成立半年多时间，核心的APP产品都还没有完成上线，团队里存在大量冗余人员，但是朋友出于种种考虑，一直没有优化人员结构。

等到现金流快要耗尽撑不下去的时候，朋友才想到降薪节流，宣布先按照一半薪资发放两个月，后续再逐步恢复到八成。这一调整直接引发了集体离职潮，很多人本来就已经拿了半年薪资没有核心产出，得知公司现金流紧张降薪，纷纷递交了辞职申请。

朋友原本以为市场环境不好，大部分人会选择留下，没想到二十多人的团队最终只留下4个人，留下的还都是行政这类基础后勤岗位，核心业务岗全部走空。此时产品刚赶完上线，却没人推进运营，前期大半年的投入全部打了水漂，面对这样的烂摊子，想要盘活难度极大。

主动收缩的破局尝试

再说说我近一两年的创业经历，过程同样充满波折，但好在我始终保持清醒，不再盲目折腾试错。我们团队规模最大的时候，也有四五十名成员，占据两千平米的办公场地，但是整体产出效率却很低，投入和产出完全不成正比。

为了避免继续错判形势、盲目自信，我分阶段对团队进行了四轮精简优化，逐步缩小团队规模。从四十多人压缩到二十多人，再精简到十几人，之后压缩到十人以内，最后继续做割肉式的优化，只保留核心成员。

通过这样主动收缩的决心，我们的月度成本从近百万压缩到几十万，直接把团队从死亡线上拉了回来，获得了喘息和调整的空间。

克制扩张欲望，优先保存自身实力

对于体量不大的个人创业者来说，我们能承受的试错成本非常有限，千万不要盲目自信，也不要对不合理的规模和布局抱有不切实际的幻想。老话常说留得青山在不愁没柴烧，对于处于亏损期的初创企业来说，保存实力最好的方式从来不是继续扩张，而是主动做小，把现金流牢牢握在自己手里。

团队层面

现在我们团队的法务、财务、人事、行政、客服这类非核心岗位，要么选择外包，要么由核心成员身兼数职。比如法务不需要全职驻场，找相熟的专业人士兼顾即可；人事行政这类基础工作，创始人自己就能完成，没必要专门招人。每一个岗位、每一名成员的投入都要计算清楚，绝对不多招一个没有明确产出的人员，把人员规模控制在满足核心业务需求的最小范围，没有价值的工作直接砍掉，不需要为了撑场面养人。

场地层面

我们从最初两千平米的办公场地，先换到两百平，之后又调整到一百五十平，现在我还在计划进一步换到一百平以内，即便如此，一百平的场地一年房租也要十万，我还在计划继续收缩，考虑五六十平甚至完全不需要固定办公室的模式。对于很多初创公司来说，一年十万二十万的房租是非常沉重的负担，更没必要为了撑门面买豪华办公家具，这些都是不必要的浪费。

投放层面

如果业务还没有跑通正向模型，甚至投放的ROI还是负数，那就应该立刻停止投放。线上投放可以清晰看到每个素材、每个时段的投入产出，哪些钱花得值一目了然，而线下赞助、发布会这类活动，绝大多数投入都是冤枉钱，更多是为了创始人自嗨，对业务增长没有实际帮助。我们现在除了团队自主做流量，不会额外花一分钱投放，团队成员的薪资本身就是流量成本，必须对业务增长负责。

业务层面

如果同时布局多个业务线，建议只保留最核心、盈利能力最强、规模最成熟的业务，其他非核心业务全部砍掉，不要有任何留恋。暂时不舍得砍掉的业务，也不需要投入额外精力做主动更新，只需要维持基础运转即可，围绕核心业务配置最小规模的团队就够了。

开支层面

我们目前除了人员工资社保、服务器费用、基础水电房租之外，几乎没有其他额外开支，砍掉了团建、聚餐、各类补贴、非必要外出活动等支出。当然，核心成员的薪资始终保持合理且有竞争力的水平。

通过对财务成本的极致压缩，我们才有机会逐步实现盈利，在市场低迷、竞争激烈的环境下，靠着小团队灵活调整的优势活了下来。对于创业公司来说，无论规模大小，能稳定盈利、能按时发出工资，就是实打实的成功。也提醒各位创业者，一定要严格控制成本，每一笔额外开支都要精打细算，不必要的投入一分钱都不要乱花。