网上创业实用经验全解析，这些要点要掌握！

以下所谈及的这些经验，乃是对众多成功创业者足迹的一种综合性概括，它们在一定程度上反映出了网上创业的内在规律。然而，需明确的是，这些并非是一成不变的绝对准则，在实际运用过程中，务必要结合自身的具体状况灵活加以运用。

当我们对网上创业有了一个初步的概念认知之后，接下来就该深入探讨一下，在具体开展网上创业操作时，究竟有哪些方面是需要我们着重予以关注的要点。在此要着重指出的是，这些经验仅仅是对各类成功创业者经历的一种综合归纳与总结，所反映的也只是网上创业较为粗略的基本规律，绝非那种不容置疑、必须严格遵循的铁律，切不可不加思考地生搬硬套。最为关键的一点在于，要依据自身的实际情形，做到灵活运用。

对这些基本经验进行归纳总结，其主要意义在于能够促使创业者针对网上创业实际操作过程中的诸多特点，构建起必要的认知体系，同时也能让创业者清晰地了解到，网上创业究竟会涉及到哪些层面的具体工作内容。实际上，本专栏后续所涉及的诸多内容，大部分都是围绕着其中某一个特定问题所展开的实际操作方法、窍门技巧或者最新的相关经验探讨。那么，现在就让我们正式切入正题吧。

经验其一：精准确定适宜的营业范围。

倘若创业主体是企业，并且已经拥有成熟的产品，同时市场需求也颇为可观的话，那么在确定营业范围这一方面通常不会存在太大的问题。就好比之前所提及的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光等案例，它们均已具备了可供利用的独特资源，此时所剩下的工作便主要是如何去开展有效的营销活动了。但要是企业现有的产品或者市场状况存在诸多问题，而创业者又想借助互联网带来的契机对业务进行重新调整布局，或者创业者本身是个人，且有志于借助互联网所提供的创业便利条件，从而成为网络时代的新型企业家，那么在确定营业范围这一环节上，就必须要认真对待、仔细斟酌了。

在确定营业范围时，主要应当综合考量如何充分发挥自身所具备的资源优势以及个人特长等因素，尤其要避免盲目地去模仿他人。国人在创业过程中往往存在“一哄而上”的不良倾向，这一点务必要格外留意。倘若创业者想要开展的业务目前还尚未有人涉足，那么不妨大胆地先行一步。毕竟创业的核心要义就在于一个“创”字，其本质体现的正是创新精神以及企业家精神。

经验其二：需具备承担风险的心理素养，并且要尽可能地将风险降至最低程度。

创新之举往往与失败风险相伴而行，不过，在持续不断的创新探索进程当中，创业者会逐渐与成功（这里所说的成功是指契合自身发展需求的“成功”）愈发接近。就如同当一扇门无法通行之时，往往另一扇门便会为创业者敞开。这便是所谓的“天无绝人之路”，诸多道理其实都是相通的。对于一名网上创业者而言，在先后尝试两三种业务却均以失利告终的情况，实属较为常见的现象。

话说回来，创业者开展创业活动的最终目标无疑是要取得成功，而非遭遇失败，所以在每一次进行业务尝试之时，都应当想方设法地采取各种措施，以便将风险控制在最低水平。为此，创业者需要投入充足的时间，对各项业务进行深入的研究与论证，进而制定出一份稳妥可靠的开业计划。

经验其三：要将重点聚焦于营销环节之上。

基于此，创业者需要认真思索如下一系列问题：

(1)我们开展创业活动以及进行网上营销的初衷究竟是什么？要清晰明确创业的意图以及网上营销的目的所在。

(2)我们究竟要开展何种类型的创业业务？要精准确定自己所要经营的产品（或服务）类别。

(3)我们所具备的特色亮点是什么？要努力找寻出自身区别于他人的独特“卖点”。

(4)我们所提供的产品（或服务）能够为购买者带来哪些实际的实惠好处？举个简单的例子来说，假如创业者所经营的产品是汽车门锁，当该门锁处于锁闭状态时，车门便不会随意打开，如此一来，车内的人员便无需担忧会不慎摔出车门。这便是产品为顾客所带来的实际实惠。

(5)如何才能构建起良好的商业信誉？创业者应当对顾客关系给予高度的重视，建立起顾客联系卡，并且要将顾客所给予的肯定性意见进行广泛的宣传推广。

(6)要引导顾客下一步采取何种行动？每一种营销手段都应当具备明确的目标指向，要让顾客或者潜在顾客清楚地知晓下一步自己应当做些什么。例如，当顾客访问到创业者的网页时，创业者应当给予明确的指引，告知他们希望其下一步采取的行动是购买产品、索取更为详尽的资料，还是订阅新闻邮件等。

经验其四：通过电子邮件的方式，定期向自己的顾客（以及潜在顾客）发送新闻邮件。

这样做的目的在于能够让顾客“时常记起创业者”。要知道，在当今这个信息时代，顾客所能获取到的信息数量日益增多，然而他们的注意力资源却是有限的，所以创业者要设法提供对他们的生活或者事业发展有益的免费信息，以此来争取获取他们的注意力资源，进而实现最终的购买目标。

经验其五：倘若创业者所开展的业务属于全国性或者国际性范畴，那么搭建万维网站就显得尤为必要。

创业者所搭建的网页实质上就如同一个永不打烊的店面，在其对网站营销投入足够精力的前提条件下，该网页能够一天24小时不间断地向潜在顾客宣传推广创业者所提供的产品或服务。等到网上电子商务发展成熟之时，该网站还能够一天24小时持续处理相关业务。到那时，创业者才能够真正实现“即便在睡觉的时候，收益也能源源不断地流入”的美好愿景。

经验其六：要时刻密切关注行业内新的发展动向以及潜在的商业机会，随时了解在产品生产或者服务提供过程中，是否存在更为快捷、更为优质或者更为低廉的操作方法。

经验其七：要尽可能地压缩经常性的开支费用。无论一项生意起初看起来多么具有前景，如果其运营成本过高，同时又缺乏有效的营销举措，那么最终也难免会走向倒闭破产的结局。

经验其八：创业者应当组建一支顾问团队，以便在必要之时能够为自己出谋划策。

这支顾问团队的组建形式可以依据创业者的实际情况来灵活确定，可以是较为正式的，也可以是较为非正式的，可以是由一两个人构成，也可以是分工明确的咨询委员会形式，总之，务必要有一些能够提供专业建议的“智囊”人员才较为妥当。就如同法律顾问能够为创业者的法律事务提供保障，家庭医生能够为创业者的健康生活保驾护航一样，这些经营顾问同样能够为创业者的经营成功提供有力的支持与保障。无论这些人员的身份是大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要他们具备这方面的能力和专长即可。

经验其九：要积极参加相关的培训班或者讲座活动，同时要广泛阅读有关的书籍资料，简而言之，就是要不断地为自己“充电”。尤其是关于营销以及经商技巧方面的知识与信息，更是重中之重。因为在当前买方市场主导的经济时代，若不重视营销，那么企业的发展之路将会举步维艰。

经验其十：要对自己充满信心，这涉及到能否对自己进行正确评估的问题。简单来讲，如果创业者认为自己能够胜任，那么自己就一定能够胜任，而并非是要等到别人说自己行才觉得自己行。不要再对“人有多大胆，地有多大产”这句话加以嘲笑，其核心思想其实是有一定合理性的。

经验其十一：必须要对自己所从事的事业满怀信心，特别是在商业交往活动中，对自己事业的热情、激情以及奉献精神，能够在潜移默化之中对他人产生积极的影响。

经验其十二：谁不愿意和自己喜欢并且信任的人开展商业交易呢？这其实是一个常常被我们所忽视的事实。所以，构建起良好的商业信誉至关重要，因为那种靠坑蒙拐骗来维持的市场已经越来越小了。经验其十三：在成功完成一笔销售业务之后，要记得向顾客“索要”一封对自己所提供的产品（或服务）表示满意或者赞许的信函。这样的信函资料可以成为极具威力的营销工具，同时也是有效扩大自身商业信誉的手段。

经验其十四：坚持不懈是取得成功的关键所在，千万不要轻易地放弃。万事开头难，网上创业亦不例外，往往迎来第一个顾客就需要花费好几个月的时间。

倘若创业者能够充分运用好这些经验，那么接下来便可以尽情享受创业成功所带来的声誉、财富以及成就感了。