京东外卖入驻条件要求高吗现在？京东外卖推广拉新好不好做？

在刷抖音快手时，总能刷到京东外卖的消息。确实，从今年2月上线到现在才半年时间，日均订单量已经突破2500万单，拿下全国31%的市场份额，和美团、饿了么三分天下。最让商家心动的是"免佣金"政策：2025年5月1日前入驻的商家全年0抽成，长期佣金也不超过5%。这条规则直接撬动了180多万商家入驻，光我认识的三家本地餐厅老板都连夜提交了申请。

不过有些朋友可能还不清楚入驻门槛。简单说就是必须要有实体店，像小吃店、火锅店这些能堂食的铺面才符合要求。纯做外卖的小作坊暂时是进不来的。我帮朋友整理资料时注意到三个核心条件：营业执照和食品经营许可证缺一不可，大众点评评分得维持在3.8以上（除非走特殊渠道），咖啡奶茶店目前暂不开放。需要准备好门店门头、店内环境、后厨三组照片，配上身份证正反面提交审核，后续还会有线下核验环节。

重点说说你们最关心的推广赚钱机会。京东外卖现在就像五年前的抖音，刚起步急需商户填充。我上个月在必集客看到后台数据：餐饮类拉新结算普遍在150-200元/单，有个做地推的朋友专攻商业区，一天签下7家店，佣金直接到账1400元。但注意不是发传单就能成，这里分享三个实操要点：

首先锁定优质商户。优先找点评分数4.0以上、客单价40元以上的正餐店铺，这类商家转换率最高。上个月帮徐家汇商圈的王记老火锅入驻，老板第二周单量就涨了60%——现在他家电店员都主动帮我们介绍同行资源。

其次是吃透平台规则。京东专门给推广人员开发了商户地图工具，能实时查看区域空白点。有个聪明做法是打开美团外卖APP，把同商圈竞对店铺列表截图，挨个去谈"免佣金"优势，转化率能到30%。

最后是用好平台政策。新商家前三个月有流量加权，连宣传素材京东都包了。上周推荐朋友上线时，直接用了平台提供的爆品补贴模板，上线三天就爆了200多单。记住把"超时免单"、"骑手缴社保"这些差异化优势说明白，商家决策会快很多。

当然不是所有推广都顺利。遇到过坚持用美团的老店，要跑三四趟才愿意试试。但这行赚的就是信息差红利——京东外卖刚进南京时，我朋友团队两个月铺了300多家店，人均分了4万多佣金。现在政策至少还有9个月窗口期，错过这波再想轻松赚推广费就难了。

想尝试的朋友建议做两点准备：手机里常备最新版商家手册（后台能下载），准备几个头部商家的收益案例。就像刚帮加盟的牛肉火锅店测算的：按日均80单算，免佣金政策一年能省下近5万元开支，这比任何话术都有说服力。

看到这里可能有人要问新手怎么开始。建议先从小规模测试，比如先拿下熟悉的3-5家店。我刚开始做时，选了家600米内没竞对的酸菜鱼馆，给老板看免佣金截图加上单量增长预估，当场就签了协议。更重要的是现在京东对新客有200元红包补贴，顾客下单抵扣后才19.9元，首月复购率能到40%，店家自然愿意跟着平台走。

最近研究资源平台时注意到，像必集客这类聚合平台已经上线了京东外卖的专属通道，能直接对接到运营经理拿内部资料。想轻资产运作的团队可以考虑做二级代理，重点服务3-5个垂直品类，专注啃透商圈资源比广撒网更有效率。