告别一次性收益，京东商家运营服务商邀你赚管道收益，多平台资源扶持

你可能不知道的外卖行业真相

三年前我接触过某外卖平台的地推团队，他们每天跑断腿拉新商家入驻，每单提成不过百元。直到去年接触京东服务商体系才明白，真正赚钱的玩家都在做"军火商"生意——为平台持续造血的人才能吃到最大红利。

为什么说商家运营是黄金赛道

打开美团财报会发现，平台收入大头来自商家抽成。京东外卖最近推出0佣金政策，表面看是让利，实则在复制拼多多的打法：用短期补贴换市场份额。就像当年淘金热中真正发财的是卖铲子的人，我们现在要做的，就是成为给外卖平台"供铲子"的服务商。

目前我们已取得京东、抖音、支付宝等平台的ISV认证资质。举个实际案例：某三线城市团队通过我们拿到服务商资格后，三个月内帮助217家商户完成系统部署，不仅赚取技术服务费，还能从每家店每月流水中获得分成。

合作模式拆解

我们的合作方案类似"技术军火库"：

这种模式的优势在于，前期帮商家上线只是敲门砖，后续每笔订单的支付流水、营销推广、会员运营才是持续收益来源。就像给商铺装上智能水表，只要用水就会产生费用。

寻找什么样的伙伴

这个项目适合两类人：有本地商户资源的转型团队，或者想布局生活服务赛道的投资者。有个有趣的发现，去年转型成功的团队中，40%以前是做POS机推广的——他们深谙商户端服务之道。

我们近期观察到，部分城市出现"反向加盟"现象：传统外卖代运营公司开始主动寻求服务商资质。这说明市场已经意识到，单纯赚入驻费的模式正在被管道收益取代。

写在最后

最近有个餐饮老板跟我说，他在三个平台都开了店，但只有京东外卖的客服会教他怎么做会员营销。这个细节让我更确信，平台需要的不仅是入驻数量，更是能帮商户持续赚钱的合作伙伴。如果你也认同这个价值点，或许我们可以聊聊怎么把这种能力变成可持续的生意。